盘点生活中最实用的56条心理学知识

健康养生 2023-09-16 07:540健康养生www.shimianzheng.cn

       1.锚点效应
       把一个汉堡定价16块,包含这个汉堡在内的套餐定价为20块,这时你就不大可能会去选择汉堡,而是会选择套餐。这背后就有一个叫「锚点效应」的原理在。
汉堡的16块定价就是锚点,你一看到它,就把它作为参照点,而以它作为参照点,套餐20块很便宜。也就是说,人家给汉堡定价16块,也许就是为了让你买套餐的。
2.特里法则
不小心少给餐厅5块钱,就别想着蒙混过关,主动说出来吧,没准还会额外得到一瓶可乐或者一句赞赏。
老板让你做的表格出了点错误,没检查出来,改完后主动同步给他,老板将会对你投来赞赏的目光,以后的提点不会少。
遵循「特里法则」敢于正视错误并坦率承认的人,终将得到「错误以外的东西」。
3.瓦伦达效应
临考试暗示自己这考试太重要了!越可能考砸。
表演时越想千万不能出错!越可能出现重大失误。
平日表现很好,一到关键时刻就「毒奶」自己,把注意力集中在了后果上,反而不能顺利完成当下的活动。
4.布利丹毛驴效应
有一则寓言一头饥饿的毛驴站在两捆完全一样的稻草面前,因为犹豫不决不知道先吃哪捆好,最终竟被活活饿死了。
在决策过程中一直犹豫迟疑,最终可能什么也得不到。
花了5分钟纠结吃不吃新口味的限量汉堡,等你终于决定吃了,店员却告知2分钟前已售罄。
与其选择困难的两手空空,还不如当机立断。
5.避孕套总是放在收银台旁边,为的就是提醒排队的顾客,等待的时间可以买点日用品。
6.羊群效应
《复仇者联盟4》上映时,全网热搜,朋友圈刷屏,就连对科幻片不感兴趣的也追着看。
网红种草的热门咖啡,你兴冲冲买了却不符合口味。
人云亦云是最没有追求行动,不如先从独立思考开始,拒绝盲目从众。
7.卢维斯定理
这个游戏你明明已经打到了王者,却总觉得说出来是对自己的炫耀,宁愿撒谎青铜水平。但如果被别人知道了你的真实水平,反而会显得你不真诚。
过分的谦虚反而是种虚伪,实事求是才是正确的为人处世方式。「谦虚并不是把自己想得很糟」这是「卢维斯定理」的关键。
8.网络会自动过滤我们「不感兴趣」的事,所以刷到的都是爱听的歌单、爱看的段子、喜欢的爱豆。
要养成独立考的习惯,如果只注意自己选择和使自己预愉悦的信息,时间长了会将自己禁锢在蚕茧般的「信息茧房」中。
9.阿伦森效应
「阿伦森效应」就是指我们喜欢对自己赞扬、奖励增多的人或物,而不喜欢显得不断减少的人和物。
如果公司第一年发2000奖金,第二年4000,第三年6000,你肯定觉得很开心,很有盼头。
但如果公司第一年给你6000,第二年4000,第三年2000,你肯定觉得这公司没啥希望了。
所以,给予别人善意也是一样的,一开始给一些,后面再给多点,对方就会觉得你是个不错的人。
10.吉格勒定理
设定一个高目标,就等于达到了目标的一部分。
我们经常能听见一句话「心有多大,舞台就有多大」。想当国家运动员,就一定会在平日克制饮食、坚持锻炼。有了目标,就知道每一步走的都是正确的。
11.马太效应
「强者越强,弱者越弱」。在某一方面取得成绩,就会有更多机会,取得更多成绩。
一个擅长写作的人,一开始写了一些自己的文章,很快有出版社联系出书,再后来开始自己教人写作,形成「收益闭环」。
而三天打鱼两天晒网的人,只能眼馋别人的成绩。
12.办公室吵架,咖啡厅和好。办公室是严肃的场所,但在公共场所,人们会更注意自己的言行表情,许多难说出口的话,一杯咖啡下肚也能放下心中戒备。
13.三明治效应
把批评夹在表扬之间,更能让人接受。先赞同再建议,再关心,能让别人积极乐观的接受并改正,还会感谢你对ta的认可和关心,这也是高情商的沟通术~
14.登门槛效应
也叫「得寸进尺」效应。一般情况下,人们在实现小的要求后,才能接受更大的要求。
制定减肥计划时可以先保证每天晚上11点睡觉,这个可以做到吧?第二个月加入「不吃零食」,稍微有些难度,但能克制。后面再加入「运动」,养成了良好的作息,更有动力运动了。一点一点,身体不知不觉服从了你「得寸进尺」的要求。
15.想记住一大长串东西,就要把它拆分,一个部分不要超过7个记忆点,这才能记得更快更准。
16.提问原则
在提问前设定一个「框架」,在这个框架里提问,就会得到你想要的答案。
比如你想劝爸妈吃药,如果问「吃药吗」,答案只有吃和不吃。他们就会选最小成本的回答「不吃」。
但如果问「你想吃胶囊还是喝冲剂?」这两个答案不管选哪个,你都达到了目的。
17.巴纳姆效应
有位心理学家给一群人做完「人格测试」后,拿出两份结果让参与者判断哪份是自己的结果。事实上,这里一份是参与者自己的结果,另一份是多数人回答平均起来的结果,但大部分参与者竟然认为后者更准确地描述了自己的人格特征。
生活里的星座、算命、塔罗其实是一种「巴纳姆效应」,当给予一个非常模糊的人格描述时,人们会不由自主的把自己带入进去。
况且当人内心缺乏安全感,有依赖心理时,更容易受到语言的暗示。只要给予情感安慰,即便说些不痛不痒的话他们也深信不疑。
18.墨菲定律
正在处理的文件很重要,担心电脑随时死机,没想到一顿操作后真的黑屏了。
下大雪害怕堵车,赶不上重要的面试,巧了,这条路就是纹丝不动。
想到这一点,就应该随时按下Crtl+S,提前10分钟出门。「墨菲定律」的出错论,从来不是让你沉溺侥幸,而是告诫我们要有「危机意识」,重视生活中的偶然可能。
19.快要坏掉的食物,如果装看不见,它就会腐烂发酵、产生恶臭。
还没写完的作业,就算装看不见,它还是在那里,等你想起来只会又焦虑又着急,丝毫没有减轻负担。
「眼不见为净」是最愚蠢的解决办法,不如一开始就制定好计划,直面攻克它。
20.南风法则
北风和南风比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉。
北风凛冽刺骨,人们把大衣过得更紧了。
而南风温暖徐徐,人们觉得春意盎然就把大衣脱掉了,所以南风取得了胜利。
语言中也是如此,温暖的语气永远好过强硬冰冷,看到这里的你能不能也点个赞温暖一下我呀~
21.一群人大笑时,会不自觉看向自己喜欢的人。用这个可以验证自己内心真正的想法,也可以留意一下谁对你有兴趣。
22.马蝇效应
再懒惰的马,只要身上有马蝇叮咬,它也会精神抖擞,飞快奔跑。
有同学说写作很难,没灵感写不出来,那是因为「外部动力」还不够。
你想想,现在10个字都憋不出来的你,高中可是2小时就能洋洋洒洒800字。
前期费劲也磨不出来的事,设置一个Deadline也能迅速做出来了。
23.平时和朋友见面,每次迟到总是说「太堵车」、「天气太差」的人,等工作了还会用这些理由应付老板,但老板可不会像朋友那样宽容。
我们总是认为自己犯的错误是可以被原谅的,但这种「严以律人,宽以待己」的做法,是弱者沾沾自喜的为人之道。总是「甩锅」,有一天「锅」也会砸到自己身上。
24.酝酿效应
学习遇到瓶颈时可以下楼遛个弯,按下暂停键,让思维缓冲进入酝酿阶段,或者冲个澡,灵感总在这些不经意的瞬间迸发。适当暂停,事情会事半功倍。
25.培哥效应
采用联想的方式可以促进高效记忆,形成「记忆宫殿」,比如从「咖啡」联想到「糖」,再联想到「suger」-「S」。
真正的记忆大师都不是靠死记硬背,学会「培哥记忆法」就可以安心为每一个账号设置不同的密码了~
26.近因效应
人们对事情末尾的记忆要优于中间部分。
和平分手的人,记得的是这段感情的美好;不欢而散的,会否定感情里付出的一切。
27.在地铁站里赶路的时候,只要死死盯住前方,就能找到缝隙中的那条路。
28.责任分散效应
如果商场里有抢劫的,有人大喊一声谁能帮帮我!大家左看右看,这么多人在场,我就没有出手的理由。
但如果受害者说前面那个男生,你可以帮我报警吗?男生被赋予了特殊感和责任感,很大概率会承担报警的责任。
这条也想说给正在看的你,如果遇到紧急情况寻求帮助,一定要找到「一个」责任主体,可以救命,但希望你永远不会用到。
29.曝光效应
人对自己越熟悉的事物越喜欢。想要得到某个人的好感,找机会在ta眼前多出现几次,多看多聊,日久生情。
30.尾数定价原则
标价99和101的物品,虽然只差了2块钱,也会给人感觉前者便宜的更多,至少是两位数。
2199的物品比2000贵了10%,却有「只比2000贵一丁点」的错觉。
31.破窗效应
如果放任不良现象,人们便会效仿,甚至变本加厉。
垃圾桶旁的纸不捡起来,大家就会觉得这里没人管,也会把垃圾扔在外面。
没有车的路口,如果闯红灯,别人也会跟着效仿,不遵守交通规则,是很危险的。
32.二八定律
任何事情,最重要的部分约占20%,剩下80%都是次要的。
考试前想要复习来不及看完整本书,那就看看每一章节的重点,把它吃透。
33.聚光灯效应
你内心非常在意的事,别人可能根本不在意。
眼线画歪了担心被人看出来,结果没有人大家还是和你谈笑风生根本没有提起这件事。
上台讲话说错台词了,感觉特别丢人,但同伴说没什么大不了,这在主持里只是个很小的错误。
人只在意自己的事情,真正让你在意的不是别人的目光,而是心里的那盏「聚光灯」。
34.控制错觉定律
买了彩票就有预感自己一定能「中大奖」,小白进入股市就自认为可以超过老手。
因为「控制错觉」,才会有人前仆后继的赌博、投资,天真的以为自己可以控制「随机概率」。
35.鸟笼效应
偶然拥有一只鸟笼的人,会产生买一只鸟的想法。
比如买了个新沙发,发现地摊也不太配,换完了地毯,又想换个茶几。
「鸟笼效应」一开始是刚需,后面的都是「连带消费」。
36.想要得到他人的帮助,先想想,能不能触碰到对方的利益。
假如你去取钱,ATM少吐了500,银行会说等明天上班立刻处理。
但你要说「ATM多吐出来了5000块钱」,10分钟后就有人到。
37.酸葡萄效应
同学考了高分,就说是他平日巴结老师下功夫了;
没入职心仪的公司,就说管理有问题、食堂饭也不好吃,不稀罕。
自己努力没得到的东西,就说那是「酸」的,不好的,这样虽然能缓解一些精神压力,但改变不了事实,不妨从自己的反馈里找到还能改进的点,下次尝到「甜」头~
38.换位思考定理
和男/女朋友吵架的时候,不要一味地给对方灌输「你为什么不能理解我」的思想,试着「换位思考」,想想自己是否懂得对方的需求,或许一个拥抱就能解决问题了。
39.波特定理
「总盯着别人的错误」本身就是一个错误。
如果男/女朋友忘了纪念日,隔三差五就提起这件事,那很难说你们还能一起过多少个生日。
40.感觉离目标越近的时候,动力就越充足。比如拼夕夕的体现红包,上来就九十几块,但剩下的十几块要凑好多人。
42.晕轮效应
人很容易因为主观印象,以偏概全地看待他人。
「这家店的饭不好吃!」
有可能是点的那道菜不合你胃口。
「那个人特别不好相处!」
有可能是慢热性格,相处久了发现ta原来这么可爱~
43.飞轮效应
万事开头难,但一开始就将「任务」的轮子推动起来,后面就会越来越容易。
我们在生活里想要养成一个习惯,不妨先坚持一段时间,这段困难过了以后,积累的红利越来越多,就养成了习惯。
44.野马结局
非洲草原上有一种不起眼的吸血蝙蝠,它身体极小,确是野马的天敌。这种蝙蝠靠吸血生存,它在攻击野马时,常附着在马腿上吸血。
野马收到蝙蝠的挑衅和攻击,开始狂奔乱跳,却不能赶走吸血的蝙蝠。
蝙蝠肆意地在野马的腿上、头上、身上吸血,吃饱喝足才满意离去。
一只蝙蝠的吸血量对于野马来说远不致命,可野马却在狂奔、暴怒中无可奈何地死去。
生活里难免遇到糟心事,如果不能调整心态,因为「芝麻小事」就大动肝火、暴跳如雷,会严重影响身体健康。
45.想提要求,又怕对方不接受,可以先随便聊点什么事,之后不经意提起「对了,有个项目XXXXX」,人在这个时候比较没有防备心,不过分的请求都会认真考虑。
46.幸福递减效应
只买一个新包,怎么看怎么喜欢,但如果买了十个,每个看起来都一般了。
只吃一个鸡翅,觉得这是人间美味,想再吃一个,但吃了一通后,觉得也就那么回事儿。
刚谈恋爱,觉得对象特别完美,交往两年,发现身上都是缺点。
人的幸福感会随着数量的增加而逐渐降低,如果你觉得现在的生活不完美,有可能是你「身处幸福而不自知」,是自己感觉不到了,而不是真的不幸福。
47.钟摆效应
今天刚中了1000块钱,高兴极了,冲去商场购物。
结果路上不小心把这钱丢了,懊悔的直跺脚。
这种心情大喜、大悲的过程就是「钟摆效应」。要学会控制自己,不被情感左右,毕竟高兴到极点之后,总会有事让你down到极点。
48.人在极度投入的时候会忽略掉周围的一些东西,不信你找出第41条给我看看。
49.吊桥效应
约会关系想要更进一步,不妨带ta去鬼屋、玩过山车,看恐怖电影或科幻大片。
人在紧张时会呼吸急促、心跳加速,这时如果身边有异性,就会将这种生理反应误以为对ta的心动,爱情就悄悄诞生了~
50.超限效应
和别人讲话时最好在前面抛出重点,铺垫的太长,对方就会注意力分散,开始东张西望。
演讲、发言、致辞最好也言简意赅,时间拖得太长,后面的内容大家也听不进去。
51.史华兹论断
想出去看电影,结果下暴雨,只好把票退了在家看完了种草已久的书,收获颇丰。
论文已经被老师打回来3次了,改的烦躁。转念一想,现在改细致一些,后面答辩就会更顺利。
所有的坏事情,只有在你认为它不好的情况下,它才会变成真的不幸。
所以,千万别自暴自弃,你放弃的不光是当下的情绪,还是一个机会、一段未来。
52.安慰剂效应
别小看「安慰」的力量!
在跑800米前喝一罐红牛,虽然对跑步提升没多大用途,但会在心理上增强信心。
临床医学中有些药物的实际效用并不明显,也会让患者相信治疗是有效的,之后身体好转,患者以为是药物的功劳,实际和「信心」也脱不开关系。
53.当你用余光感觉有人在盯着你但又不确定的时候,可以试试抬起手腕看表。如果对方真的在看你,他也会不自觉地确认时间。
54.归因偏差
成功时,觉得多半是自己的功劳;失败时,甩锅给别人或外界环境。
比如吵架时总觉得对方是没事找事,和好了觉得是自己情商高,会哄人。
又或者考试考砸了说题太难,考好了又夸自己聪明。
解释一个人的行为,很容易因为主观或环境因素,把结果归为内因或外因影响。
55.皮格马利翁效应
说你行,你就行;说你不行,你就不行。人的观念会受别人暗示的影响。
教长辈用微信,他却一直学不会,这时候不要着急。每操作对一步就夸奖一句「真棒」,他会学的更快哦。
偷偷告诉你,你的点赞会触发皮格马利翁效应,鼓励学长输出更多干货。
56.杜利奥定律
没什么比失去热情更使人觉得垂垂老矣。
听小孩议论明星觉得吵闹,搜索一下认识年轻的偶像,也是一种乐趣。
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