从垄断电竞赛事版权到制作《少女学园》 火猫直播如何出奇制胜？

【直播行业纷纷转型，火猫直播另辟蹊径】

近两年，直播行业成为文化和资本市场上风头最劲的明星产业，而直播产业又分为电竞赛事直播、游戏直播、秀场直播和生活直播等垂直细分领域。在品类丰富、辐射层多样的直播平台中，以传统游戏直播起家的斗鱼、熊猫、虎牙、火猫等老牌直播平台，已提前将游戏直播和电竞直播版块瓜分殆尽，新入局的直播平台们只能去抢夺剩下的“残羹冷饭”。这些新入局的竞争者们虽然带来了大量的资金和关注度，但也搅乱了本来相对平衡的市场格局，大量内容相似的直播平台一瞬间充斥了整个直播市场，高度同质化的内容不仅会让用户逐渐丧失兴趣，会形成直播平台之间的恶性竞争，为了吸引明星大主播不惜砸下重金，动辄几千万的“签字费”不仅对平台本身的运营是巨大的负担，更不利于整个行业健康良性的发展。

(热门直播平台)

在两年多直播平台的激烈厮杀之后，那些生存下来的直播平台们开始冷静下来寻找可持续发展之路。直播产业红利的这块蛋糕早已被资本市场的列强们瓜分完毕，传统的游戏直播已无更多的增长点，转型势在必然。如今的直播行业业已进入整合阶段，各平台在整合资源与板块的，也在探索更广泛的多元化内容领域，在吸引更多用户的谋求将之前累计的巨大流量转化变现。首当其冲的便是向泛娱乐产业转变，从制作网络综艺节目开始，比如斗鱼的《花样大爬梯》，熊猫的《Hello 女神》等，各平台都在不断尝试中摸索，如何以直播这种特殊形式吸引更多观众，在观看过程中满足用户的心理需求。而在去年下半年，由火猫制作的一档美少女互动养成纯直播综艺节目《少女学园》，一经推出便吸引了无数的关注，不仅观众喜爱，还获得直播平台与电视平台两大行业的一致认可与好评，《天天向上》和《爸爸回来了》的制作人对《少女学园》进行了高度评价，称其是“目前网络综艺节目中做的最好的，达到了与电视综艺节目一致的水准”。深耕于游戏直播，且在泛娱乐方面相对低调的火猫，为何突然有如此大举动?它制作的《少女学园》究竟有何出众之处?

(少女学园宣传海报)

其实在制作《少女学园》之前，火猫在电竞赛事直播领域一直稳坐龙头老大的位置。在游戏直播领域中一直流行的是高价签约主播的模式，借助明星的影响力来吸引用户。这种模式固然能带来大量的用户和变现能力，有一个潜在的问题用户对主播的忠诚度大于对平台的忠诚度，一旦主播跳槽，平台将承受毁灭性的打击。最早成立的直播平台们，如斗鱼、虎牙等，为了留住大主播而拼命的抬高签约价格，随之而来的就是平台间的恶性竞争和行业的泡沫式发展。

火猫则另辟蹊径的选择了一条完全不同的道路专门垄断电竞赛事的独家版权。当其他平台都在争抢有限大主播们时，火猫通过购买国内外顶级电竞赛事独家版权+赛事信号制作+组建专业解说团队的模式，吸引了一批忠实的平台用户。当直播行业泡沫逐渐消散后，火猫已经抢占了电竞赛事直播行业的制高点，在业界竖立了良好的口碑，并且有了一大批高质量的用户。历数火猫曾经买断的独家电竞赛事版权，论数量或是质量，都在游戏直播平台中排名第一，其中不乏全球最顶级的电竞赛事，如CSGO的最高级别赛事——Major特锦赛，DOTA2顶尖赛事MDL，其余如DAC、TS、IEM、ESL、DreamHack、ELEAGUE联赛等，不胜枚举。

(CS:GO顶级赛事Major)

火猫独到的眼光让自己不仅在残酷的直播平台间的厮杀中生存下来，还成为了个中翘楚。火猫的核心运营理念是“打造年轻人的直播平台”，年轻人需要的是释放自己的激情，而最有激情的就是电竞比赛了。火猫精准的抓住了年轻观众的需求，通过精良的赛事节目制作和专业的解说团队，火猫已成为绝大部分年轻电竞观众观看比赛的首选平台。

(DOTA2顶级赛事MDL)

【首款网综上线即爆红，火猫打下坚实基础】

而进入到2016年，直播行业面临转型的当口，用户希望看到更多元化、娱乐化的内容，而直播平台也需要提升用户忠诚度和变现方式。于是各大直播平台们纷纷选择了自制网络综艺节目这一途径。

网综节目与传统综艺节目不同，节目是实时播出的，观众还可以参与到节目过程中来，影响节目的走向，这很好的满足了直播平台观众的需求，即“强交互性”和“用户的存在感”。

(《少女学园》引起的热门话题)

在2016上半年，五花八门的自制网综争得如火如荼时，火猫并未盲目跟风，而是在一旁冷静地观察、分析，静候时机的到来。2016年11月，其与湖南卫视专业综艺节目制作团队联手打造的 《少女学园》，一经上线便反响惊人。

(《少女学园》宣传海报)

截至收官，《少女学园》累计观看人数超过1.5亿，视频点播量超过2500万，高峰期在线观看直播人数高达150万，收礼总额超过100万。这张出色的成绩单，为火猫直播在2016年的泛娱乐网综布局做了个完美的收尾。

《少女学园》不仅在受众角度使广大网友们眼前一亮，更重要的是这样认真专业的制作态度在传统电视业内也引起了很大的反响。资深影评人言小夫在他的自媒体频道发表了对《少女学园》的见解指出，不同以往的网综播出模式，《少女学园》是积极拥抱新媒体直播方式，结合直播形式的风险性和互动性为网综带来新鲜刺激基因。节目充分展现直播的互动性，让宅男在看节目的不但可以随性舔屏，更可以积极的发表自己的意见，甚至可以左右某一位美少女的去留。随着节目直播的深入与广泛传播，《少女学园》作为新兴的直播综艺代表引发了普遍关注，原湖南卫视天天向上导演组组长、《出彩中国人》导演徐晓栋更是亲临现场探班，对于节目不吝赞美之词，直言这是直播平台娱乐产品新样态的一次成功尝试。同样，现象级电视综艺《奔跑吧兄弟》1-3季总制片人岑俊义也热情助阵，表达了自己对于《少女学园》这档的纯直播综艺的肯定。

(跑男总制片人岑俊义探班)

【谋定而后动，火猫在泛娱乐领域稳步前行】

《少女学园》的成功，不仅是火猫直播在转型阶段一次成功的尝试，引领业界风向，并成为了直播综艺节目的一个新的标杆，打造成为一个炙手可热的IP。从中我们可以看出火猫不仅在游戏电竞领域，其他方面也依然坚持走高质量和专业路线，立足于自身专业化精细耕作的优势，暗中发力推进其在泛娱乐产业的布局。《少女学园》的精良制作，充分体现了火猫在浮躁的直播市场中不随波逐流，而是选择稳健路线，每个重磅举动都是反复研究斟酌后的结果，在恰当的时机一举推出获得成功。这也符合火猫一贯的核心价值观——致力于提供最优质的内容，并以此抢占直播行业的制高点，形成差异化竞争优势。

(《少女学园》直播反响热烈)

之前火猫通过高质量的电竞赛事节目制作吸引了大批忠诚的用户和大量流量，现在再通过精准的泛娱乐产业布局来回馈这些用户，不仅留住了电竞用户的流量，又吸引了娱乐节目的用户和流量，还让观众们心甘情愿的为优秀内容付费，变相提高了平台的变现能力。火猫能够有如此的信心将流量变现，说明火猫真正明白用户的需求是什么，并能够通过制作优秀的节目内容来满足用户。

(《少女学园》剧照)

火猫的这一番布局运作，不仅提升了行业内的地位，更是在泡沫式繁荣的直播行业中获得了无可比拟的竞争优势。通过《少女学园》的大获成功可以看出，火猫不久就将在泛娱乐版块有大的动作，至于火猫的下一步棋怎么走，我们拭目以待。