明星带货屡屡翻车，为什么就苏宁直播能场场火爆？

2020年直播带货成为了电商和零售最大的风口。

年初的疫情让不少人通过带货直播来替代无法进行的逛街活动,消遣过于无聊的时光。带货直播的“发起人”并非是具备一定引导效应的明星不可,那些对产品有着深刻见解的用户同样也可以玩起带货直播,像直播带货一哥李佳琪,便是化妆品销售出身的。

明星一直以来都是时尚潮流的引领者,也曾有不少明星参与到带货直播中,若能发挥自身的领袖意见,带货直播一定非常有效果。但明星直播“翻车”的情况却层出不穷,比如某位女明星带货直播毛绒大衣/貂,直播期间一件都没卖出去,让不少消费者、平台对明星带货的效果产生了怀疑。

而在苏宁直播这里,却是另一番景象。先是有贾乃亮等明星带货直播卖空多次补货,后有近日杨迪现身抖音苏宁易购超级买手的直播间,通过别开生面的直播形式,打破明星带货直播必翻车的魔咒!

形式上的创新,是苏宁直播能够获得成功的内因。以刚刚结束的“职场无迪王”杨迪朱行长直播为例,苏宁直播采取了“直播+带货+学习”的组合策略,不仅可以让观众现场观看杨迪带来的精彩“小剧场”,欣赏“尬舞”《无价之姐》获得欢乐,同样也是一场别开生面的在线教学课堂,杨迪告诉你如何在职场中与同事打好关系!

最重要的还是让消费者体验到了一次酣畅淋漓的“云逛街”。杨迪本次直播开播半小时便达成了1000万的销售额,苏宁自嗨锅、荣耀9X、Rio鸡尾酒、Mac小辣椒口红等当晚的明星产品功不可没。

据负责本次直播的相关工作人员表示,选品和价格优惠对带货直播至关重要。杨迪直播过程中22次卖断货的自嗨锅便是最好的代表,它不仅食用方便,而且食物类型也比方便面丰富了不少,更重要的是价格也不贵,非常受消费者欢迎。

杨迪做我诶苏宁服务体验官,给消费者带来的福利也是能切身感受到的。如当晚的直播中,原价199元的三只松鼠坚果礼包只卖98元,前500份用券甚至能49元到手。礼盒里像碧根果、蟹黄瓜子等坚果干货满满,真的是太划算了!

运用明星的影响力,根据明星本身的特点打造富有特色的直播内容,是苏宁带货直播能够经久不衰的逻辑。如杨迪通过个人丰富的主持经验以及面部表情,全程掌控小剧场以及各类节目,将直播内容表现得更加生动有趣。而另一方面,选品的针对性,优惠的走心程度,则是消费者愿意掏钱的根本原因。

苏宁直播充分利用明星的热度和特点,结合自身的资源盘活带货直播,打破明星带货翻车的魔咒。接下来还会有张歆艺、彭昱畅、关晓彤、张艺兴等人气明星进驻苏宁带货直播,未来还有更多可能!