考公越卷，中公越惨？北大获史上最大个人捐赠10亿元，捐款人有多

• 考公越卷，中公越惨
• 北大获史上最大个人捐赠10亿元，捐款人有多牛
• 10个亿！北大获史上最大个人捐赠，捐赠之人有何背景
• 3万起家，21年财富超俞敏洪近5倍，教育首富李永新如何破圈
• 永新县首富是谁
• 北大史上最大个人捐赠：10亿元，这个人自身的资产有多少

考公越卷，中公越惨

衡量企业家有多荣耀，除了身价资产，还可以看他们给母校回馈了多少捐款。

2018年，北大建校120周年之际，百度创始人李彦宏向母校捐赠了6.6亿元人民币，寓意六六大顺。李彦宏也成为了给北大捐款最多的校友。

三年后，这个纪录被大幅度刷新。缔造新纪录的人便是 中公教育的创始人李永新 ，一出手就是10亿元。至此，他完成了向母校捐赠“第一个1000万”“第一个1亿”和“第一个10亿”的愿望。他还承诺，以后对外捐赠的第一笔100亿也要给北大。

李永新豪捐的背后是中公教育当时红火的业绩。公考报考人数近年来都在百万以上，竞争愈发激烈。如此热潮让中国职业教育龙头中公教育扶摇直上，2020年的净利润达到了2018年的两倍。

在《2020胡润百学·全球教育企业家榜》的前五名中，出现了三个与中公教育相关的名字：李永新和他母亲鲁忠芳以910亿元成为全球教育首富，总经理王振东排名第五，他身后是新东方的俞敏洪。

然而去年风云突变，中公教育2021年预计亏损20-24亿元，甚至还收到了深交所的问询函。曾经的A股大白马，市值较最高点跌去了2200多亿。

明明考公是越来越火热，为什么中公教育却坠落得那么厉害？

中公教育在业绩上的红火以及衰落，很大程度上都是因为协议班。

所谓的协议班，指的是“考不过就退费”，虽然有“全退”和“部分退”的区别，但平均能退学费的70%以上。对于广大学员，这可以是一次白嫖课程的机会，不过对中公教育也有自己的算盘，因为在它的商业模式中包含了拿学费去走投资这一项。

就算协议费最终退给学员，但从收款到退款大概存在数月的时间，这就给了公司用钱投资增值的窗口。从2018到2021年9月，中公累计购买了将近889亿元理财。

这套协议班拉客的模式，也让中公超越了老牌机构华图，从“双雄”晋升为“龙头”。但这种营收的根基并不牢靠，激进拓客和疫情都会让其原形毕现——最直观的结果就是， 考公越卷，中公反而越惨 。

协议班的 不过包退，意味着只有被录取学员的学费，能真正被确认为收入。 而每年考公的人越来越多，但岗位的需求没太大变化，有些省份甚至会缩编。这就意味绝大部分学费最终都会退回去。

换句话说，平台相当于是在低价甚至免费提供服务。

事实上，协议班还不是中公最激进的拓客方式， 学员贷 才是。所谓学员贷，是指公司向学生推荐贷款机构，其中又以中公自主推出的理享学为主。考不上，中公负责偿还本息，录取了学生才会需要给贷款公司还钱。

以前好歹还要先自己掏学费，现在连学费都有人先帮着垫了。对于中公而言，也不存在提前拿贷款投资。

中公学员贷甚至推出过“1元占座”项目，用户花一块钱就能白嫖上万元的课程。即使真的通过了考试，被计入公司收入的钱也只是个零头。

光2020年和2021年前三季度，中公为学员贷付出的利息和手续费就高达2.18亿元和1.79亿元。退费率也被进一步拉高。2019-2020年，中公的退费率还在45%上下，等到2021年前3季度，退费率已跃升至66%。

总而言之， 考公越激烈，意味着退费率越高，平台的钱越难赚。

至于理财收益，只是赚个零花钱，不能发家致富。 因为公考退费存在季节性，理财更多是为了平滑利润的大幅波动。 而且因为要保证退费，理财期限都很短，2019年中公的投资收益率仅有4.72%。

为多赚点零花，中公在退费上绞尽脑汁，“不好惹的加急退钱，好说话的一直拖延”。最严重时，即便确认了退费，还要再和客服扯皮两个月。考生不得不求助投诉网站，可机构们退钱都不痛快，谁家退钱快竟然还成了优点。

公司赚钱难，考生退费难，双方都在被协议班反噬。去年年底被问询后，中公终于取消了协议班里“不过全退”的课程，学费至少得收三四千。

最吸引人的白嫖课程取消后，中公只能在课程本身的质量上做文章。为了深耕课程，中公做的最核心的事情，既不是聘请师资力量，也不是钻研授课方式，而是买地。

从19年至今，中公在培训基地上的投资已超百亿，包括斥资30亿拿下的昌平用地，和拟投资42亿建的怀柔培训基地 。在构想中，怀柔基地光建面就有32.6万平方米，相当于46个世界杯足球场，最多可容纳2万名学员。

在退费率高居不下的情况下，为什么还要拿钱出来大兴土木？这主要是由线上和线下课程的不同决定的： 线上做的是产品，线下做的是服务，并且相比网课有更高的溢价。

网课是个小而美的生意，很难做大蛋糕。 关于这一点，看看粉笔 科技 就可以明白：哪怕网课风生水起，它还是铆足劲往线下钻。

因为经常派发“1元学习大礼包”的福利，粉笔 科技 创始人张小龙喜提了个绰号叫“张白送”。靠着便宜网课，粉笔成为了“线上一哥”。不过，虽然粉笔有超3770万注册用户，但因网课需求分散、客单价低，营收的天花板也做不高。从2019年起，张小龙将高端面授小班作为新的增长点，哪怕代价是由盈转亏。

用他自己的话说： “知识的获取是很容易的，值钱的是服务。”

从中公的课程上，也可以看出“知识”和“服务”的差价有多大。2020年，中公面授班的客单价5500，基地封闭班则动辄上万；而线上班客单价只有968元，这还是涨价六成之后的结果。

网课提不上价格，是因为算不上刚需，自学刷题也能应付笔试；而且录播课大同小异，即便报班也选最便宜的。面授班溢价，则是抓住了考生对通过面试的渴望。如果说笔试还存在混一混的心态，那么笔试过了，在距离成功仅一步之遥（大约五个人里能录取一个）的情况下，不计代价的付出也在情理之中。

不同于笔试还能刷题，面试更多要靠实战。比如让社恐胆寒的“无领导小组讨论”，怎么组织答案需要在实战中不断叠加buff，连着装礼仪的小细节也可能决定成败。

从这个角度来看，哪家能够模拟最贴近的场景、激发考生最高昂的斗志，就能获得更多青睐，为此多加一点钱并不算什么。就这样， 需求大、客单价高、有壁垒，让面授班成了机构必争之地。

中公拿地，也是因为自建基地不止封闭性更好、平摊下来还比租酒店更省钱——租酒店人均开班费约150-180元/天，而自建基地只要50元/天。

然而，由于地产监管和业绩变差，中公以后将从拿地转为轻资产租赁 。在职考达人李永新为中公殚精竭虑时，教培界还有另一群企业家，也在为前路彻夜难眠。

同为北大学子和知名教育企业家，李永新和俞敏洪都度过了坎坷的2021。李永新是因中公的业绩突变，俞敏洪则是身处“双减“的风口浪尖。

“双减”改革之后，新东方关停了最大的K12业务，退租了1500个教学点，捐赠了8万套崭新的桌椅。在大厦倾颓时，俞敏洪带着讲师在直播间里带货农产品。对于前东家的自救，罗永浩称“教育界下岗人员”转行做主播，企业家精神令人钦佩。

如今， 新东方、好未来等教培机构，正将职业教育作为转型的救命稻草，即便这行比K12天花板更低、需求更分散，竞争更激烈。

在“双减”之前，K12赛道远比职业教育光鲜亮丽。它有更长的周期、更多的科目，更重要的，是让家长望子成龙的朴素心愿有着落。在家长“给孩子最好”的追求面前，不愁客单价上不去。

职业教育就大不相同了。职教面向考公和考研党们，潜在用户仅有百万。而且用户大多靠自己付费，对自己再狠，也很难比过家长对子女的殷切期望。

数据也能展现两个赛道的差异：K12大约覆盖了2亿在校生，有超30%参培率；而招考和考研的用户规模只有百万，参培率不足20%，复购率也更低。

总而言之， K12能做拉新和复购的生意，拥有涨价空间。而职教更多只能做拉新，且用户规模远不及K12。

因此，当K12机构们大船转舵，航向的不是新大陆，而是僧多粥更少的“马六甲海峡”。

在职考领域内，规模最大的公考，已有中公、华图和粉笔三剑客，他们尚且要靠协议班烧钱换市场。而在公考和教资等大类目外，IT培训和烹饪等资格证，单品空间实在有限，堪比鸡肋。

然而百万考公人，偏要千军万马走独木桥，这可能也是教培机构们最后的上岸机会。

04

尾声

体制内的身份，在中国一直是非常有吸引力的存在，虽然它的意义可能正在发生微妙的转变。

在80-90年代，进国企拿编制就是最大的体面。央视开年大剧《人世间》展现了时代变迁中周家人的命运轨迹。周家小儿子周秉昆为在父亲面前争口气，一辈子都在为“编制”奔波，哪怕当上了餐厅大老板，还在为没编制而自卑。

在互联网兴起的浪潮中，不少人实现了梦寐以求的财富自由。励志的另一面，有996、PUA、打工人这些辛酸词汇作注脚。

从互联网公司离开考公的程序员也不在少数。Github上甚至有一份《程序员考公指南》，里面写道：“后端阿强考上了一线城市公务员，前端阿珍进了离家车程10分钟的事业单位，我在回家省内高校当教师：我们都有光明的前途。”

从这个角度看， 考公可能是脱离996最好的门票。

当程序员们决定去考公，每日人物

中公教育：国省考大厦之基，泛职教百里之行，东方证券

中公教育巨额利润消失之谜， 财经 十一人

华图教育上市梦，何时圆，蓝鲸 财经

从豪捐北大10亿到被监管立案，中公教育陨落之谜，豹变

中公教育拟定增60亿，42亿用于怀柔学习基地项目，新浪 财经

拥有950万付费学员，粉笔 科技 还缺什么？伯虎 财经

教研渠道长缨在手，品类扩张内圣为王，华西证券

罗永浩做了个”直播界新东方”：学成要花4万，铅笔道

粉笔网CEO张小龙：在线教育三大要素缺一不可，腾讯一线

2021公务员招考网上报名和资格审查情况，国家公务员局

北大获史上最大个人捐赠10亿元，捐款人有多牛

3月3日，北京大学发布获10亿元个人捐赠消息。其官网显示，李永新校友和他创建的北京中公公益基金会在此前已经捐赠1亿8千万的基础上，再次捐赠10亿元，设立北京大学中公教育发展基金，全面支持北大学科建设、教学科研、师资队伍和人才培养等各方面的发展。据了解，这是北大建校以来最大一笔个人捐赠，也是最大一笔校友捐赠。李永新成为资本行业瞩目的新星，已成为全球教育首富。2019年7月，李永新位列2019福布斯中国慈善榜第43位。

北京大学党委书记、教育基金会理事长邱水平表示，这笔捐赠，寄托了所有捐赠人、广大校友、社会各界对北大实现新发展、开辟新局面的殷切期盼。在北大凝心聚力、开辟新局的关键时期，李永新校友又一次为母校提供了巨大支持，令人感到十分振奋。此次捐出的 10 亿元，将用于支持北大的发展建设以及设立中公德善奖学金、助学金、奖教金和中公讲席教授等项目。

李永新在致辞中回顾了学生时代的北大生活，表达了对恩师悉心培育的感恩之心，抒发了对母校的热爱之情。他说，正是在北大的精神指引与北大校友们莫大的支持与鼓励下，收获了中公教育的成长与发展。“同20多年前我在北大所收获的善意、美好、人生指引、思考、精神与奋斗的力量相比，我的付出与努力以及对母校的回报还远远不够。”

他表示，中公教育一定要再努力些，再拼搏一些，为北大、为教育、为社会作更大的贡献。未来为社会、为教育捐助的第一个100亿也一定要给北大。

10个亿！北大获史上最大个人捐赠，捐赠之人有何背景

3月3日，北京大学中公教育发展基金捐赠仪式上，北大校友李永新与其创建的北京中公公益基金会捐赠10亿元，设立北京大学中公教育发展基金，以支持北大的发展建设，及设立奖学金、助学金、奖教金等项目。值得注意的是，这是北大建校以来最大的一笔个人捐赠，也是最大一笔校友捐赠。李永新校友表示，完全尊重学校的意愿，将资金用在学校发展最需要的地方。

双方商定，此次捐出的10亿元资金将全方位用以支持北大的发展建设。事件迅速引发网友热议，“说明搞公务员培训真的赚钱”、“重点还是个人捐赠，真的牛”、“捐给母校不是很正常吗，只是数额真的很大，佩服”、“不要光给母校捐钱，对员工也要好点”、“不知道为啥，我突然想起了潘石屹”。

市界查询胡润2021全球富豪榜发现，李永新与其母亲鲁忠芳，以220亿美元，约合1421亿人民币身家，与立邦漆创始人吴清亮一同位列榜单第80位。实际上，在去年同期的榜单上，两人的身家仅为96亿美元。这意味着，短短一年时间，这对母子身家暴涨124亿美元，约合800亿人民币。公开资料显示，1999年，李永新从北京大学政治学与行政管理系（现北京大学政府管理学院）毕业后，便开启创业生涯。不过，仅一个月后，李永新就因与持股90%的投资人产生严重分歧，失败了。李永新并未就此放弃，接近着，他就在导师的引导下成功进入公考培训行业，并成立中公教育。截至最新收盘，中公教育报33.1元/股，总市值高达2041亿元，仅2020年，中公教育的股价涨幅便超过100%。

3万起家，21年财富超俞敏洪近5倍，教育首富李永新如何破圈

教育首富换人了。

在2018年年底的时候，中公教育借壳顺利上市了，上市之后一发不可收拾，股价持续上升，李永新原本很低调，但是现在实力已经不允许了，因为他的身价暴涨。

直到2020年3月，《胡润全球教育企业家榜》发布，李永新和母亲鲁忠芳以910亿财富，荣升全球教育首富。

李永新，和成名最早、知名度最高的俞敏洪一样毕业于北大，而现在，鲁忠芳、李永新母子的财富已是俞敏洪的4.6倍。

01 创业初期不顺利

1999年6月，从北大政治系毕业的李永新，没参加工作，也没读研，而是一毕业就创业。

在1999年，虽然大学毕业不包分配工作，但是北大的毕业生依然是天之骄子，没有任何就业压力，绝大多数毕业生选择就业、留学或读研。而像李永新一样选择自主创业的北大毕业生实属罕见。

当时，节目组打算跟踪报道李永新的创业过程，并把他当作大学生创业的典范，加以宣扬，给大学生树立榜样。

谁料，仅仅一个月后，李永新宏伟的创业计划就失败了。背后的原因也很常见，原来是李永新找来投资人，投资人持股90%，李永新持股10%。合作的一个月里，双方就因意见有重大分歧，吵得不可开交，只好把公司关闭。

当时，谈到创业失败的感受，他直说：“非常尴尬、非常丢人。”

李永新爱折腾，不服输，第一次创业失败后，他又做了计算机辅导、中小学辅导、奥数培训等创业项目，有成有败。

02 选对公务员培训

选择做公务员考试项目，是受北大导师的影响，当时公务员考试很火爆，很多人找到他的导师，但是导师对公务员考试并不了解。

于是建议李永新做公务员考试培训。

导师说：“永新，你别折腾了，教参加公务员考试的学生吧，我辅导了几个学生，他们通过了考试，你应该做这个。”

其实李永新在大学期间也参加了公务员的试点考试，是最早参加考试的第一批人。

李永新做中小学培训时，前期遇到一些问题，经过一番摸索找到了门路，做得很成功。

后来几乎试遍所有的教育培训门类，发现公务员考试培训是一大好商机，而且比做中小学培训更有挑战性和成就感，于是选择做公务员考试培训。

但是钱不够了。

只好跟母亲借钱，他母亲说：“这三万块，不是白给你的，你赚到钱就要还给我，赚不到也要想办法还给我。“

拿着母亲给的钱，李永新发誓一定不能辜负母亲的期望，对母亲说：“如果赔了，我把三万还您，如果赚了，我给您三个亿。“

李永新把母亲给的三万元换算为股份，这样，母亲鲁忠芳成了公司最大的股东。

此后，李永新踏上公考热这趟滚滚向前的高速列车，快速发展，直到成为全球教育首富。

03 创业经验

创业是一件困难的事情，李永新突破重围，走向成功，必然有他的成功之道。

（1） 贵在坚持

企业初期，困难重重，注册资金凑不齐，因为三万启动资金太少，银行曾拒绝给他开户，由于缺乏经验在开拓市场的过程中受到很多挫败。

最初，在一个6平方米的办公室办公，晚上铺报纸睡地板，连吃馒头都要计算着。

李永新说，很多创业者在遭遇困难和挫折时，都会想是否要坚持走下去的问题，有的人想知难而退，不做无意义的坚持。但没有无意义的坚持，只存在“真假坚持”。

创业是一个不断试错的过程，很难一步到位，马到成功。只要坚持，就会想出新思路、新想法，经过多次调整和尝试，寻找更好的商机，更可行的盈利模式，就一定能走向成功。

一个创业者，在准备创业时就要想清楚，未来一定有很多失败，如果不能正确面对失败并总结、反思，那么，不要轻易开始创业。

（2）不走捷径

在最困难的时候，支撑中公人睡地板、啃馒头的是什么力量，是对梦想的执着。是骨子里希望做点不一样的事情，希望能够帮助别人的信念。

中间还有很多机会可以回头或者走更容易的路，但是他们不走捷径。

李永新最开始认为有捷径，就努力寻找捷径，结果发现根本没有捷径，如果能走平常路便是捷径了。

经过实践，他认为弯路也是一种捷径。多走一些弯路，多经历一些失败和挫折，这是上天的眷顾，这才是成功真正的捷径。

（3）做好自己

在创业初期，李永新有多位同学到他的公司工作，可是没有一个人自始至终跟随着他，他没有抱怨过任何人，他认为，创业初期不用追求完美的团队，正确的事就是做好自己。

李永新说：“在创业初期不要想团队，最重要的人是自己，你能够把创业项目从0做到1，就会有人投资给你把1做到100，你把100扩大到1万才能成为伟大的公司。”

结语

你是否适合创业？看看自己身上是否具备如下特质：

一是梦想，仅想通过创业赚钱养家，不适合。

二是坚持，不轻言放弃。

三是激情，真正热爱你所从事的事业，而不只是为赚钱。

四是勤奋，对于懒惰者而言，创业是一种奢谈。

五是踏实，要脚踏实地，不能妄想、空谈。

六是创新，要做到与众不同，追随他人的脚步很难有所成就。

参考资料：

.《李永新，搞培训班也能成为首富》，市界，齐敏倩

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作者：丁大厨，专注研究商界精英，10年生涯发展教育培训从业经历，曾服务腾讯北分、四维图新、北京百丽等企业。

永新县首富是谁

李永新。
据了解，李永新在全国共开办了1859家分校，一年入账112亿，他也因此身价暴涨，位居全国富豪榜第19位。
李永新，1976年出生于吉林省通化市，中公教育集团创始人，1999年毕业于北京大学政治学与行政管理系。现任中公教育集团总裁、首席研究与辅导专家。

北大史上最大个人捐赠：10亿元，这个人自身的资产有多少

这次巨款的捐赠者是中公教育董事长李永新，李永新在2019年的身价就已经高达585亿元，被人们形象地称为“北大第三富豪”。10亿元对于大多数人来说，都是天价的数字，但是这次的捐赠者李永新却轻轻松松捐赠出10亿元，由此可以看出来，他的经济基础一定是非常不错的。

这笔巨款的捐赠者是什么来历呢？

他是中公教育集团董事长李永新，也是1995级北大校友。据报道称，这次的捐款，一方面是为了回馈母校，另一方面，也是希望能为国家的教育事业添砖加瓦。在我看来，他的这种无私奉献的精神，是值得我们学习的，也是值得在社会上传递的。

这笔捐款对于北京大学意味着什么呢？

首先，我觉得这是一项荣耀。因为这次的捐款，是北京大学有史以来所收到的最大的捐款。而且根据李永新表示，他之后的下一个教育投资目标还是北京大学，投资金额高达100亿。由此可见，北京大学在教育方面的比重是非常大的。而且我相信这次的投资对于北京大学来说，意义也是非常重大的，因为这笔数额并不是小数，这笔投资一定能够加强北京大学的师资力量改善，教育设备条件，为北大的学子提供更好的教育资源。

李永新为什么要进行这笔投资呢？

我觉得原因是非常明确的，因为李永新也是从事教育工作，他所在的公司也是跟教育息息相关的，所以他的这笔投资是为国家教育事业做贡献，也是为了提高教育在社会当中的所占的比重。而且这笔巨款对于北京大学来说，能够让北京大学有质量上的飞跃。况且根据北京大学相关部门称，北京大学也会留下一半的资金来作为日后学生的奖学金、补助金等等，由此可见，北京大学的教育观念是值得大家点赞的，也是值得大多数学校学习的。