趣头条号高层参加北影节特约论坛，探讨数据驱动时代下的精准营销

　　4月16日，第九届北京国际电影节特约、艺恩网主办的中国电影发行与营销论坛在京举办。

　　论坛以“激发内容活力——精准触达观众的电影营销新策略”为主题，从内容出发，探讨电影精准营销策略的革新。

　　趣头条内容运营中心总经理刘晨出席并参加《数据驱动时代下的电影营销探讨》主题的圆桌论坛，作为互联网代表，他与华谊兄弟、无限自在等电影宣发公司的各位代表一众展开探讨。

　　电影精准宣发，趣头条的成功提供经验

　　被问到“面对下沉用户，营销和口碑如何能做到精准引导和转化?”，刘晨回答趣头条的成功经验可以提供借鉴。

　　他介绍道，趣头条是专注新兴市场的资讯平台,发展不到三年时间，月活9400万，日活3400w，有超过60%的用户分布在三线及以下城市。趣头条号是2018年年底推出的服务于趣头条APP的创作者平台，倡导人人都成为生活的创作者。

　　面对下沉市场，趣头条一开始没有选择广告、应用商店等行业惯用渠道，而是结合用户实际，借助了熟人之间的推荐甚至依赖关系。这也成为趣头条成功的关键。

　　“怎样触达精准人群，终究还是怎样找到高效率方式的问题。趣头条把下沉市场用户的关系网络，从微信上给剥离出来，形成在趣头条APP上。”

　　在他看来，趣头条构建了一张基于熟人关系的庞大网络，通过游戏化的场景，将相对分散的二三线网民集中了起来，一方面，大大提高了信息传达和分享的效率，另一方面激励用户自发二次传播。

　　“找对用户群体，搭建合适的场景，让传播从被动接受变成自发传播，营销才能让更高效。这对电影营销也可以提供一些启发。”

　　映后，互联网时代的3%也会影响排片

　　在论坛上，刘晨发表了对映后营销的看法，并抛出“黄金48小时”的概念。

　　“映后营销，我觉得它不是不重要，而是太难。影后营销的时间比较短，上映后48小时基本上决定能不能有一个正反馈。”

　　他认为，映前有几个月的时间可以投入资源、策划和创意，映后只有48小时。在48小时内，把所有事情一步到位是一件技术上非常难的事情，而且需要海量数据上的反馈，技术上的支持。

　　他补充到，映后营销要和互联网效率同步。

　　“今天，我们在趣头条或是其它信息流上，发电影相关的资讯或短视频内容，如果一条点击率15%，另一条点击率12%，通过多轮的自发扩散传播，极大量的资源会倾斜到点击率15%的视频上。”

　　互联网时代，每个环节都是可以正反馈的扩大器，结果要么是指数化爆炸，要么是指数化衰减，这要求营销动作要极迅速，刘晨举例例证了这点。

　　“自发传播会导致起初点击高3%的内容变多，大家的探讨就会越多，利益相关各方也会把更多的资源放在这个地方，接下来的传播量还会影响到排片，影响到线上的票务，因为每个环节都会看转化率，看相对的优势。”